Agence Linkedin
En B2B, vos acheteurs sont sur LinkedIn et se renseignent longtemps avant de vous parler. L’enjeu n’est pas de publier plus, c’est d’être vu par les bonnes personnes et de leur donner une raison de vous écrire.
Le travail, et la plateforme avec.
Je pilote, des freelances produisent, et tout se suit depuis un espace client : c’est ma propre plateforme, incluse dans l’accompagnement.
- Toggl
- Trello
- Google Tasks
- n8n
- Zapier
- Make
- Pennylane
- Yousign
Comment ça se passe, semaine après semaine.
Le partage des tâches se cale sur le temps et les compétences disponibles chez vous. Ce qui ne change pas : un seul interlocuteur, et tout tracé dans l’espace.
- 1CadrageObjectifs, cible, priorités. Vous recevez vos accès à l’espace de pilotage.
- 2ProductionJe pilote, des freelances spécialisés produisent. Chaque page avance avec son statut.
- 3Votre relectureVous validez ou vous laissez vos consignes : la correction repart et revient.
- 4Publication et mesureMise en ligne, puis positions, contenus et demandes suivis dans l’espace.
- 5Visio stratégique régulierOn regarde ce qui a bougé et on fixe les priorités suivantes.
Ce que l’IA et l’automatisation changent pour le Linkedin.
- 1Des publications tirées de ce que vous savez déjàVos comptes rendus, vos réponses à des appels d’offres, vos échanges clients contiennent la matière. L’IA la met en forme, vous la corrigez : le fond reste le vôtre, le temps de rédaction s’effondre.
- 2Les demandes qualifiées avant votre premier appelUne demande arrivée par LinkedIn est enrichie automatiquement — entreprise, taille, activité — et rangée selon son intérêt. Vous savez qui rappeler en premier.
- 3Les relances qui ne s’oublient pasUne conversation sans réponse depuis dix jours remonte dans une liste. Pas d’envoi automatique dans votre dos : c’est vous qui écrivez, mais rien ne tombe dans l’oubli.
E-commerce outdoor
Start-up dans un domaine à la fois concurrentiel, novateur et plein de potentiel.
J'ai eu le plaisir de collaborer avec Yannick sur plusieurs projets, et je ne peux que souligner à quel point son expertise en SEO et ses qualités humaines ont été déterminantes pour leur succès.
En détail.
Ce qui fait la différence sur LinkedIn
La plupart des comptes d’entreprise publient dans le vide : des annonces internes, des vœux, des relais d’articles. Ça n’intéresse personne d’autre que les salariés. Ce qui fonctionne, c’est un point de vue tenu par une personne, sur un sujet que vos acheteurs connaissent mal et que vous, vous maîtrisez.
Trois chantiers
- Le profil et la page : qu’un visiteur comprenne en dix secondes ce que vous faites, pour qui, et ce qu’il peut demander. C’est le travail le plus rapide et le plus rentable.
- La ligne éditoriale : deux ou trois sujets tenus dans le temps, avec des publications qui racontent des cas réels plutôt que des généralités.
- La conversation : les commentaires chez les autres rapportent souvent plus que vos propres publications, et les messages envoyés à froid rapportent presque toujours moins qu’on ne l’espère.
Prospection : ce que je ne fais pas
Je n’installe pas d’outil qui envoie des centaines de messages automatiques à votre place. Ça brûle votre nom, ça fait restreindre votre compte, et le taux de réponse s’effondre en quelques semaines. Les automatisations que je mets en place préparent votre travail — elles ne parlent pas à votre place.
Avec le reste
LinkedIn crée la demande, le SEO la capte. Quelqu’un vous découvre dans son fil, puis cherche votre nom ou votre métier sur Google quelques semaines plus tard : il doit vous retrouver. Les deux leviers se tiennent.
Linkedin : ce qu’on me demande.
Faut-il publier depuis mon profil ou depuis la page de l’entreprise ?
Depuis votre profil, dans presque tous les cas. LinkedIn diffuse bien plus les personnes que les pages, et vos acheteurs veulent parler à quelqu’un. La page sert de vitrine, pas de moteur.
À quelle fréquence faut-il publier ?
Mieux vaut une publication par semaine tenue pendant un an que cinq par semaine pendant un mois. La régularité compte plus que le volume.
Est-ce que LinkedIn Ads valent le coup ?
Parfois, quand le ciblage par fonction et par taille d’entreprise justifie le prix — qui est élevé. On ne s’y met pas avant que le profil, la page et la ligne éditoriale tiennent.
Je n’ai pas le temps d’écrire, est-ce que ça peut marcher quand même ?
Oui, à condition d’accepter de parler : un échange enregistré de vingt minutes fournit la matière de plusieurs semaines. Ce que je ne peux pas faire, c’est inventer votre point de vue.
Agence Linkedin, près de chez vous.
Une page par territoire, avec ses entreprises, ses cas clients et ses spécificités.
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